Кейсы

4 809 установок приложения по 27 р - для стартапа в сфере агрономии

Мой второй проект по продвижению мобильного приложения.

Дано: нужно получить максимум установок для аудитории сельского хозяйства. Требуются пользователи имеющие бизнес в сельхоз сфере, агрономы и индивидуальные предприниматели.
Платформы приложения: iOS и Android.
Гео: Россия
Цель: максимум установок по минимальной цене
Инструменты: Google Ads, Facebook, VK.

Начнем с наиболее простого и наиболее результативного, с Google Ads. За период с 5.10.2020 по 30.11.2020 получили 2 290 установок по средней цене 23 рубля.


Всего было запущено 4 кампании на Android и 1 кампания на iOS. Наиболее результативной была первая кампания на Android со стратегий направленной на максимум установок по минимальной цене. С этой кампании удалось получить 1 261 установку по средней CPL в 13 р.

Кампания по iOS не зашла совсем, пробовал разные варианты с ценой клика и дневным бюджетом, но толку не было, возможно нужен был больший бюджет и ставка.
Данные для обучения стратегии были получены на основе импортированной конверсии из Play Market.


Во время хода рекламы появилась мысль оптимизировать затраты и отсечь аудиторию, удаливших приложение. Тут будет лайфхак, стоивший мне двух недель общения с поддержкой Google Ads. Никогда не думал, что такая простая задача может сожрать кучу времени. Суть в следующем, импортировать конверсию типа app_revome (удалил приложение) и исключить пользователей, которые достигли этой конверсии.


Казалось бы просто, но нет.
Что бы это все работало нужно сделать это:
  • Связать Google Ads и Firebase, связывать аккаунты нужно под учетками создателей самих аккаунтов, иначе ничего не будет работать.
  • Импортировать необходимые конверсии в Google Ads из Farebase, тут нужно импортировать отрицательные конверсии типа app_remove и положительные типа session_start или first_open.
  • Установить в настройках рекламной кампании стратегию на положительные конверсии, которые импортировали на предыдущем шаге, стратегия "Действия в приложении"
  • Заходим во вкладку кампании мобильного приложения, выбираем аудитории и исключаем всех удаливших приложение.
А теперь важный момент. Чтобы у вас была активна вкладка "Аудитории", вам нужно во вкладке со всеми конверсиями выбрать именно те, которые импортированы из Firebase и поставить галочку напротив "Включение данных в столбец Конверсии".


До 24 часов будут подгружаться данные и затем станет доступна возможность исключать аудитории.
Если кто не знает, то в кампаниях на установку приложений нет таргетинга на ключи/темы/интересы и вот это все. Формирование объявлений тоже устроено просто: загружаете баннера/видео, прописываете разные варианты заголовков и описаний, все. Дальше кампания сама генерирует объявления и подбирает, кому их показывать.

С Facebook было больше работы с аудиториями. Первым шагом выгрузил имеющуюся базу по уже зарегистрированным пользователям и разделил их на разные сегменты (физик, ип, организация и т.д.). Загрузил в Facebook пользовательские аудитории и создал look-a-like сегменты 1% и 2% сходства.
Выборки получились с охватом в среднем 400 000 пользователей.


Спустя неделю работы набралась аудитория, установивших приложение, запустил look-a-like 1% на неё.
Отдельно протестировал таргетинг на интересы, предварительно исключил все аудитории look-a-like и списки с имеющейся базой, минимизировал пересечения в показах.
Наиболее результативной была кампания с 1% look-a-like, получили 1 386 установок по 17 р.


В креативах тестировали видео и графику, лучше всего зашло видео. Короткий ролик длительностью в 15 секунд с перечислением главных преимуществ платформы.

Самым неэффективным каналом был ВК.

Эта платформа не имеет формата рекламы, который направлен на установку приложения Android или iOS, и, как следствие, никак не оптимизируется. Есть возможность рекламировать внутренние приложения ВК, но это нам неинтересно.

Какие аудитории тестил в ВК:
  • пиксель посетивших основной сайт,
  • парсинг групп с ЦА, ключевые слова,
  • look-a-like на уже зарегистрированных пользователей.



При среднем CPC в 5-7 р. мы получаем 812 р за установку, дико дорого, ВК был приостановлен, бюджет перераспределен на FB и Google Ads.

Итого: За период с 5.10.2020 по 30.11.2020 было получено 4 809 установок по средней цене в 27 р за установку
Лучшая площадка - Google Ads

Больше полезного в Телеграм.
Задать вопрос в WhatsApp.
2020-11-30 14:08