Все, кто хоть раз справлял свадьбу, знают, что организовать её это огромный геморрой.
Вот мой клиент и занимается тем, что избавляет жениха и невесту от этих трудностей. За скромное (а иногда и не очень) вознаграждение.
Ранее клиент уже имел опыт в контекстной рекламе. Сменил двух или даже трех подрядчиков. Пришёл мой звездный час.
Пообщались и определили цели. Ему нужны были заявки не дороже 1 500 рублей. В идеале 600-700 рублей. А мне нужно закрыть ипотеку. В идеале как можно быстрее.
Начать решили с Google. Яндекс на тот момент ему вели другие ребята. Забегая вперед, скажу — в итоге Яндекс тоже перешёл ко мне)
Лендинг у него уже был, но его нужно было серьезно доработать. Был и квиз-опрос, который тоже нужно было переделывать.
Начнем с квиза.
Главной фишкой тут выступил последний шаг с мотивацией к заполнению контактов.
На следующей странице пользователь получал «мега ценный» подарок. Хотя на самом деле никакой ценности он не несёт).
Фокус в том, что при переходе по ссылке пользователь получает 10 красивых фотографий реальных мест проведения свадьбы. Но ни контактов, ни какой-либо другой информации об этих местах там нет. А главное, что пользователь думает будто эта подборка персонально для него создана на основе его ответов! Такие дела)
Ещё был добавлен блок со схемой работы.
Блок с видео, который почти никого не интересует…
Блок с преимуществами.
Идём далее… Сбор семантики. Точнее так — клиент предоставил конверсионные ключи с учётом статистики в 100 заявок и в разрезе 3-х месяцев. Получилось репрезентативненько.
В итоге была запущена кампания на поиске с семантическим ядром в… 16 ключей. =)
Кстати, узнал название такого подхода к формированию семантики — контекстная реклама по принципу Паретто!
Все ключи общего характера типа: свадьба под ключ, организация свадеб, организовать свадьбу и т.д. Само собой — были собраны все минус-слова.
Перед запуском мы плотно анализировали боли клиентов. Я долго ползал по форумам и вычитывал отзывы о хороших/плохих свадебных агентствах.
В итоге вот такие объявления были созданы.
Самые результативные ключи:
— заказать свадьбу
— свадьба под ключ
— организация свадьбы
И вот какие результаты это дало за 3 недели работы:
Заявки — 48 штук
Цена заявки — 314 рублей
Цена целевой заявки (взяли трубку, контакт состоялся) — 2 154 рублей
Цена закрытой сделки — 7 541 рублей
Средний чек свадьбы 500 000 р — 1 000 000 р.
Горько! =)
Задать вопрос в WhatsApp.