Как мы не начинаем работать в проекте по Яндекс Директу

Пришел запрос на запуск рекламы в Директе.

Проект - интернет магазин.

Исходные данные - есть пара кампаний на Поиске.

Цель - протестировать три направления товаров: дефлекторы, фаркопы и накладки на задний бампер. Других товаров нет.

С чего начинаем?

С математики. Попытаемся “разбогатеть в экселе”.

Средняя цена клика на поиске в этой тематике порядка 20 рублей. Это видно по текущим РК. В РСЯ может быть чуть дешевле. Ну, пусть будет в РСЯ 15 рублей. В товарной галерее может быть еще дешевле, допустим, 10 рублей (хотя очень сомневаюсь в этом).

Текущий процент конверсии из перехода в отправленную корзину (это еще не покупка, а заказ через корзину) порядка 2%.

Максимальная прибыль с одной покупки этих товаров - 2 000 рублей.

Далее считаем.

При средней цене за клик в 20 рублей и 2% конверсии из перехода в корзину нам нужно минимум 50 переходов для одной заявки. 50 переходов * 20 рублей = 1000 рублей.

При средней цене за клик в 15 рублей и 2% конверсии из перехода в корзину нам нужно минимум 50 переходов для одной заявки. 50 переходов * 15 рублей = 750 рублей.

При средней цене за клик в 10 рублей и 2% конверсии из перехода в корзину нам нужно минимум 50 переходов для одной заявки. 50 переходов * 10 рублей = 500 рублей.

Допустим, что процент перехода из заявки (отравили корзину) в оплату составляет 50%. В жизни это, конечно, не так. Но сделаем скидку на этом.

Значит, в первом случае конверсия в оплату будет стоить 2000 рублей. Отработали в минус (потому как услуги по настройке контекста тоже считать надо).

Во втором случае в маленьком плюсе на 500 рублей. Но если учесть услуги по настройке, то будет меньше.

В третьем случае в плюсе на 1000 рублей. Но это мало вероятный сценарий с учетом среднего CPC по рынку.

И еще момент. Повторных продаж тут нет, а значит, LTV никакое. Сопутствующих товаров тоже нет, а значит, средний чек увеличить не получится.

Так клиент ушел думать про Авито)

Хотя, может, мы не правильно делаем?

Может по этому до сих пор не зарабатываю миллионы? И надо всем говорить “Да будут продажи и заявки по 100 рублей, ну максимум по 200!”😄